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      成都seo:企業網站如何進行競爭對手分析

      點擊次數:247   更新時間:2017-10-16   【打印此頁】  【關閉

      在互聯網時代企業應該如何做網絡營銷呢?下面成都網站優化小編為大家講解下對于企業站應當如何做網絡營銷的一些總結。

      企業網站如何進行競爭對手分析

      對于企業站做網絡營銷應當從以下幾個方面進行總結:1、競爭對手分析;2、用戶調查;3、市場定位;4、制作內容;5、渠道測試及選擇;6、數據回收分析;7、調整網站進行優化。


      對于為何要做競爭對手分析呢?我們需要對競爭對手給予關注和重視,做競爭對手分析的主要目的有兩點:1、學習超越它;2、得到市場數據、驗證與測試結果。


      1、找出競爭對手的核心競爭力,分析第一步是找出競爭對手的核心競爭力是什么?


      ①、通過企業網站找到競爭對手的核心賣點,在宣傳和文案宣傳的時候,都是把最大的賣點展現的很顯眼、很省目,這就是我們要找的競爭對手的核心賣點;


      ②、企業的新聞報道,在企業進行公關宣傳時,98%都是會宣傳自己產品的核心賣點,我們通過查找競爭對手的新聞,也能找到它的核心賣點是什么;


      ③、其它的渠道,知乎評價,問答等一切用戶評價的地方,用戶評價的內容,說它好的,就有可能是它的核心賣點。


      可以用表格或者思維導圖工具把核心賣點記錄起來。


      2、競爭對手的宣傳推廣方式


      找到并確定了競爭對手的核心賣點后,我們就要分析總結競爭對手都用了什么手段和渠道去營銷推廣產品,它的這些渠道我們是否可以用,進行收集記錄起來,后面我們再來測試這些渠道的效果怎么樣。


      ①、搜索引擎搜索其品牌詞及業務關鍵詞,把至少前3頁出現其品牌詞廣告的網址一一記錄下來,去重留下網址后進行保存,它們可以在這些網站上做推廣。


      ②、競爭對手網站上顯示的宣傳渠道,如微博,微信二維碼等,再深入去分析單個渠道,微博上去搜索品牌詞,查看競爭對手的微博,看其發布的內容和誰互動等。


      ③、和誰合作過,在其網站上以及新聞上能查找到合作的相關資料,有過合作的都會大力宣傳,因為這是品牌價值的一種。


      用表格等工具一一記錄,以備后續查看分析。


      3、競爭對手的特殊資源


      有些行業及企業有些背景,通過一些關系可以找到如政府、行業權威機構的支持和這些事業單位的合作,也通過一一記錄的方式先把它記錄下來,放到后面進行統一分析處理。同樣的方法,企業官網以及新聞里能發現這些合作事項。


      這里不要求深入分析是因為,這種合作短期可能一下無法辦到,遵從先易后難的原則,先把容易的搞定再來深究這些吧。


      4、對手的產品功能服務賣點


      在接手一個新產品時,我們自己要先會用體驗,分析競爭對手也是同理,我們去使用競爭對手的產品,必要的時候那怕進行購買競爭對手的服務也是可以的。


      我們主要關注,競爭對手的哪些產品體驗環節很好,哪些地方用著不好,不方便等;競爭對手服務的時候是否有促俏手段,當對產品有疑問和使用困難的時候,是怎么解決的,是咨詢客服呢還是在線提問解答,有產品不明白的,我們也可以直接咨詢競爭對手的客服或者銷售,向他們學習處理事情的方法和套路,以及關注對手的銷售人員是怎么服務你的,有什么亮點,缺點又是什么,這些都要一一做好記錄,楊長避短的學習方法就在這里了。


      5、對手的主要的業務邏輯是什么


      專業的營銷性網站都是按照消費行為而設計的,而不是胡亂搭一個模板站點(如果是搭模板的站,你的機會就來了)。營銷性站點會在你進到網站后一步步引導你了解其產品,并不斷的放大產品優勢,增加你對產品的信任度。


      所以,成都網站優化小編認為,我們主要關注競爭對手是通過展現了什么,如何引導你成交,網站有什么內容會讓你顧慮減少,這整個過程的環節有哪些,最好是做一個思維導圖把整個網站重要的點都給剖析了,把幾個競爭對手的網站都給剖析了,一下就能發現很多問題,有些內容是我們沒發現,但也是可以做的,那么就直接做了,集大家之所長。成都乘龍傳媒專注成都seo十余年,目前合作上百家公司,擁有成熟的 優化技術,以及完美的售后方式,成熟的技術團隊。我們期待與您的合作共贏!

      此文關鍵詞: 成都seo:企業網站如何進行競爭對手分析
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